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SaaS가 AI한테 죽는다는 시나리오, 동의 안 함

은하수 | 06.29 | 조회 2 | 좋아요 0

시트 기반 SaaS 무너진다는 얘기가 요즘 또 도는데


실제로 API/MCP로 연결되면 사람들이 SaaS를 덜 쓰는 게 아니라 오히려 더 많이 갖다 씀

로그인 없이 claude나 GPT 통해서 질문하다 보면 워크플로우 자체 호출량이 올라가는 구조거든


내가 더 관심 있는 건 이게 매출원가(COGS) 구조를 어떻게 바꾸냐인데

API 호출 기반으로 과금이 전환되면 클라우드 서빙 비용이 COGS에 바로 꽂히고

영업 레버리지가 좋아 보이던 SaaS 마진이 실제론 압축될 수도 있음


그래서 AI 생산성으로 인건비 줄이는 모델이냐, 아니면 API 연동으로 클라우드 비용이 반대로 느는 모델이냐

이 둘을 구분하지 않으면 그냥 "AI 수혜 SaaS"로 퉁치다가 마진에서 데이터가 나왔을 때 당황함


다음 실적시즌에 SaaS들 COGS 라인 같이 보는 분들은 이 부분 체크해두면 좋을 것 같음

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